English Sentence Loading...
英语句子加载中...

大话家居:后黄金周时代 重庆家居业如何逆势上扬

【论坛背景】2011年对于家居行业来讲,是风风雨雨的一年,年初的政策调整,年中的达芬奇事件,无不打击着还未成熟的家居市场。持续的疲软和市场的冷清,使得“金九银十”承载了几乎所有建材企业的最后希望,传统国庆假日营销旺季能否打一个翻身仗?

十一小长假前期,搜房家居网就发起了重庆家居市场业内调查,大腕们纷纷对国庆市场给予厚望。那么,今年的国庆十一长假的情形到底怎样,是否掘到真“金”,能否在商家的全年销售业绩上画上浓墨重彩的一笔?搜房家居网特此策划《直击十一黄金周 家居产业“惠”动全国》大型家居论坛,邀请家居品牌企业负责人共赴搜房,畅谈家居行业的市场现状与发展趋势!

论坛现场

论坛主题:后黄金周时代 重庆家居业如何逆势上扬

论坛时间:2011年10月18日(周二)下午2点半

论坛地点:搜房家居网演播室(渝中区邹容路131号世贸中心15楼会议室)

论坛流程

2:10~2:25:嘉宾签到

2:30~2:35:论坛开始,主持人介绍嘉宾

2:35~2:40:论坛背景介绍

2:40~3:40:论坛正式开始,嘉宾讨论环节

3:40~3:50:论坛结束,嘉宾合影

议题:

品读·国庆黄金周

1、互动环节:作嘉宾现场调查。

2、国庆长假市场表现如何,商家是否掘“金”?

关注·重庆家居业

1、传统业的 “金九银十”,是否在重庆的家居市场已不适用?

2、营销活动的频繁,是否改变了家居消费者消费观念?

【加入互动】加入创新的促销宣传图片,请嘉宾参与猜一猜。

探索·重庆家居路

1、发布重庆导购员生存现状调查,从“小人物”谈家居现状。

2、后黄金周时代,重庆家居市场出路何方?

 

嘉宾合影

论坛嘉宾(排名不分先后):

优加策划 总经理 张力:我用了7天的时间去达到1个月的销量。从媒体人转换成行业策划者,对市场更多观察、了解、参与。

我乐橱柜 重庆总经理 金兵国庆市场,各个家居行业者最初的期待非常高,但这个爆发点不是特别火,也不是很冷。11月中旬,应该还有值得大家期待的市场。

唐卡装饰 副总经理 张栩箐有拓展到区县的,有转型做整装的,有转行的……今年一开始就是“摸着石头过河”的状况。并不是冬天的问题,而是告别我们粗放式的营销模式的时代,要么适应,要么改变,要么淘汰。

大本营装饰 董事长助理  余智勇从今年3月份开始,和去年比起来,算不及格。7、8月份,我们的市场相当火热,消费者愿意在网络上看。提升材料品质后,客户就认可了。

城外城灯饰批发城 策划经理 吴建中在重庆做灯,一个月做到100—200万已经是很好的了。把行业机构和政府机构引进来,目的就是更大的影响力和促销力度

都芳漆 西南大区经理 付江:7—9月份,区县销售最高点和我们平均的水平,不像过去跳越那么大,处于一种比较平衡的状态。在现在的市场状况下,宣传比较乏力,但会坚持自己的一些东西。

天汇热能 副总经理 徐逢春要把品牌形象建立在消费者的心目当中。我们产品主要是满足功能方面的要求,而不是满足外观上的需求。

【主持人】好的,谢谢。余总阐述的内容,也反应了一个共同的问题,前面几位嘉宾都谈到2011年家居走势的问题。余总也是从自身的建立品牌之路方面,给大家分享了大本营的一个辛酸苦辣。大品牌是根据客户的需求来制定自己的品牌。

吴总您好!9月28日,我全程参与报道了城外城举办的灯饰文化节以及高峰论坛。其实当时就已经开始了国庆的促销活动了,是吧?从9月28日到10月3日,现在回过头来看,你们活动的整体效果怎样呢?有请。

 

城外城灯饰批发城策划经理 吴建中

在重庆做灯,一个月做到100—200万已经是很好的了。

把行业机构和政府机构引进来,目的就是活动更大的影响力和更实在的促进销售。

整体投入超过去年,达到预期的效果。

【吴建中】我们是在9月28号到10月3号的活动。因为我们开业才1年多时间,所以客户的认同不是很高。但是经过今年国庆促销,逐渐得到大家的认可。实际上活动促销中间夹杂了其他类型的辅助促销活动。整体来说,在这个行业和整个大环境下的市场,我们的整体销量是比较可观的,是达到我们预期的效果。提前3天的目的是我们举行了开幕式展览会,以及重庆首届灯饰展览论坛。

提前两天对我们整个物流发货,交通方面好。然后从整体活动之后的统计和销量来看,因为我们是聚集了相当于5天一起促销活动,整体人流量是比较真实的,人流量是比较令人满意的。抽奖活动,这个统计也是我自己亲自参与的。从整体来看,从去年的国庆到今年的元旦,统计在册的销售量比前期是有上升的。今年国庆节同比增加了445%,去年国庆节是一个小的批发加零售市场,元旦节是针对零售活动也有增长。零售相对来说增长了7倍左右,整个销售额统计出来比五一节还增长了446%,增长了4倍。可以说在后期的统计来说我们是比较好一点的。

举一个简单的例子,我们现在目前整个卖场单品是最大的批发商,但是对品牌这一块没有太大的追求。目前在其他的卖场也有。这几年中,所有在活动期间销售,这次是最好的。根据后来我们的调查,灯饰批发商都从事15年以上的历史,他们的观念是,在重庆做灯,你一个月做到100—200万已经是很好的了。

我们这次活动,预计的是参照博览会把一个行业性的机构和政府机构给带进来。目的就是促销,第二就是做影响力气,可以说这次销售很可以,但是不代表整个重庆的市场可以。整个做灯的市场,我们去了南坪,根据他们的调查来说相对去年还是有一定的下滑。

灯饰市场来说,现在可能很多消费者比较重装饰,轻装修。灯饰占整个环节当中成本的3%,现在差不多10%—20%,比较豪华的、高档的差不多的比例在10%左右。整个环境来说,今年国庆节不如去年,但是相对于我们来说,我们在整体的投入可能是超过去年,所以达到我们预期的效果。但整体效果我们还差得很远,我们的目的是为了把城外城办成一个永不落幕的灯饰文化城。

【主持人】好的,谢谢您!城外城的假日经济还是经营得很好的,因为五一、国庆都销售得很好。“一盏灯也批发”是城外城的经营理念,请问吴总,接下来你们将采取哪些措施来把小灯饰做成大市场呢?

【吴建中】可以说目前我们在整个重庆灯饰照明行业已经占据了相对较大的市场。无论是批发还是零售,还是工程采购上。

接下来,城外城灯饰批发城正打造二期(四楼)近1万方为重庆LED(节能)采购基地,预计在11月开业。然后我在这里也倡议下大家,家里面用白炽灯的在条件允许下都改用节能灯,在用节能灯的都用LED产品。同等效果的LED灯要比节能灯再省一半的电。

另外,我们将进一步加大区县市场已经三级市场(乡镇)市场的辐射范围。让全重庆人批发零售都到菜园坝,真正做到一盏灯也批发。

嘉宾互动

【主持人】好的,谢谢余总给我们分析了一下消费者的消费观念。那吴总您好,城外城国庆节的的营销手段很丰富,像明星主持、助学贫困学生公益活动、购物抽送车等,最吸引人的还是国庆期间的买购物送车的活动,在我前几天去做“家居热销榜”的时候去城外城,顺带走访了十几家商家,都说国庆节城外城活动很不错,都卖得很好。您又怎么来看我们这个议题呢?结合你们自己的营销活动谈谈。

【吴建中】促销和营销刚才说了有很大的区别,促销活动都是为了促进销售,每次节假日或者是周年庆对商家来说以一个纪念日为主题都是为了促销,不管是为了做其他的明星仪式都是为了他产品的销量。但作为卖场来说可能有几点。

第一、确确实实吸引消费者购买。给人家的第一印象会跑到你这里来看,就是抓住这一部分人群。第二、我们做大型活动不仅是促销还是主要针对那些精准的消费者。第三、促销的力度和促销的平台,促销确实太频繁不太好。媒体对你来说有没有广告投放,有没有宣传需要。就搞得我们是一个被动的主体。第四、我们在国庆期间举办了一个灯饰文化节也做了很长的准备。以影响力带动促销为主的活动。因为这种活动不可能一年做很多次。这样传承延续下去了对整个品牌来说是有很深远的影响。刚才说到了很多促销活动的图片,礼品的促销,送汽车这些。我们还加入了一个公益爱心助学,也是我们特别的环节,就是把灯的文化通过促销的主题来介入这个活动,让更多的人关注这个事情,在后续的影响力都有一个很好的效果。爱心助学在每个企业都会有一些类似这样的公益活动,我们把这种活动纳入整个活动一体来体现公司的好形象第五、促销对销售这一块我觉得整个促销模式和手法要强调一个观点。去年国庆和元旦我们采取了一发单的模式,我觉得这个需要自己亲身体体验一下,其他商场发单我自己去体验一下。我是以顾客的形式去体验。通过各方面的总合来想一些促销的手段。

我们在宣传的时候没有特别强调,我们的目的是实实在在回馈给消费者。通过这种模式大家都知道公平公正公开。人家做活动可能是把这个礼品在内部送出去,只在媒体上产生一个噱头,我们是实实在在把这个送给消费者把他出去的。这也不会产生一个内部的交易。

因为营销的手段我觉得整个建材家居非常广,平台也非常多,如果根据自己的企业自己的品牌特色如何走自己的道路。

【主持人】好的,谢谢吴总。你们在营销的过程当中非常的注重把握自己的主动性,在具体营销措施上是非常注重体验式、社会价值文化内涵的营销活动。所以谢谢吴总。那请都芳漆付经理请就具体的谈下你对这个话题的观点。



评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1068
发表评论
昵 称:
密 码: 游客发言不需要密码.
邮 箱: 邮件地址支持Gravatar头像,邮箱地址不会公开.
网 址: 输入网址便于回访.
内 容:
验证码:
选 项:
虽然发表评论不用注册,但是为了保护您的发言权,建议您注册帐号.
字数限制 15 字 | UBB代码 开启 | [img]标签 关闭